結婚相談所向けのSEO施策を徹底解説！成果を挙げた実績を元に解説

結婚相談所を運営していると、集客に悩むことはありませんか？
広告やSNSに頼っているものの、安定した集客につながらないと感じている方も多いでしょう。

そのようなときに有効なのが、SEO（検索エンジン最適化）です。
SEOを活用すれば、検索結果で上位表示されることで、安定した集客が期待できます。
実際に、僕が支援した結婚相談所では「埼玉県 結婚相談所 40代」で1位、「埼玉県 結婚相談所」で5位を獲得しました。（事例：With Owl結婚相談所のサービスサイト制作・SEOコンサル）

まず、SEOが有効な理由は以下の3つです。

しかし、SEOはただ記事を書くだけでは成果が出ません。
ターゲットの明確化や競合分析、継続的な改善が必要です。

そこでこの記事では、実際の成功事例をもとに、結婚相談所が取り組むべきSEO施策を具体的に解説します。
これからSEOを始めたい方や、すでに取り組んでいるものの成果が出ない方は、是非参考にしてもらえればと思います。

結婚相談所がSEOに取り組むべき3つの理由

結婚相談所の集客にはSEOが有効です。
なぜなら、一度上位表示されれば、長期的な集客が可能なためです。
さらに、ホームページや記事が資産となり、相談所のブランディングにもつながります。

SEOを活用することで、広告費をかけずに新規の問い合わせを増やせる可能性があります。
ここでは、結婚相談所がSEOに取り組むべき3つの理由を詳しく見ていきましょう。

1. 一度取り組むことで長期で集客できる可能性がある

SEOは、一度上位に表示されると継続的にユーザーを集められます。
広告とは異なり、クリックごとに費用が発生しないため、安定した集客が可能です。

例えば、地域名＋結婚相談所というキーワードで上位表示された場合、毎月一定の流入が期待できます。
広告を止めても検索経由での集客が続くため、コストパフォーマンスの高い施策といえるでしょう。

結婚相談所の集客を安定させるためにも、SEOは取り組む価値があります。

2. ホームページやコンテンツが資産になる

SEOの大きな特徴は、作成したホームページや記事が資産となる点です。
広告は出稿をやめると効果がなくなってしまいますが、SEOで作ったコンテンツは継続的に機能します。

例えば、「結婚相談所 40代向けの選び方」という記事を作成すれば、ターゲットとなる40代のユーザーが継続的に訪問する可能性があります。
また、定期的に情報を更新することで、より多くの検索流入を狙えます。

長期的な集客のためにも、SEOを活用して資産となるコンテンツを作るとよいでしょう。

3. 結婚相談所自体のブランディングになる

検索結果の上位に表示されることで、結婚相談所の信頼性が向上します。
特に地域名＋結婚相談所で上位にいると、認知度が上がり「有名な相談所」として認識されやすくなります。

例えば、「○○市 結婚相談所」で1位に表示されると、「この地域で一番信頼されている相談所かもしれない」と思われる可能性があります。
また、ブログ記事で専門的な情報を発信することで、相談者にとって有益な相談所として認識されます。

結婚相談所の信頼を高めるためにも、SEOを活用したブランディングは重要です。

SEOに取り組む前に、結婚相談所に取り組んでもらいたいこと

SEOで成果を出すためには、事前の準備が欠かせません。
ただやみくもに記事を作成したり、ホームページを作ったりしても、狙ったターゲットに届かないことが多いためです。

具体的には、SEOの効果を最大限に高めるために、以下3つのポイントを押さえておくことが重要です。

ここからは、それぞれのポイントについて詳しく解説します。

1. ターゲット層を明確にする

SEOだけでなく、結婚相談所の集客全般においてターゲットの明確化は必須です。
ターゲットを明確にすることで、SEO施策の方向性が定まり、より効果的な集客が可能になります。

例えば、「30代の婚活初心者向け」「40代で再婚を考えている方」「50代のシニア婚活」といった具体的なターゲット設定があると、それに応じたコンテンツを作成しやすくなります。

ターゲットを明確にする際は、以下のような要素を考慮するとよいでしょう。

ターゲットが明確になれば、それに合ったSEO施策を行いやすくなります。
そのため、まずは誰に向けた結婚相談所なのかをしっかり考えましょう。

2. 競合他社との差別化ポイントを明確にする

競合と似たようなサービスや見せ方をしていると、ユーザーに選ばれにくくなります。
特に、SEOでは検索結果で他の結婚相談所と並ぶため、強みを明確にし、差別化を図ることが重要です。

例えば、以下のような差別化ポイントが考えられます。

差別化ポイント	具体例
サービス内容	30代女性専門の婚活サポート、成婚保証付きプラン
実績	成婚率〇％、累計〇〇組のカップル誕生
サポート体制	専属カウンセラーがつく、LINEで24時間相談可能
料金プラン	初期費用無料、成功報酬型のプラン

例えば、料金を「成功報酬型」にすることで「婚活にお金をかけたくない」と考える人の関心を引けるでしょう。
また、「専属カウンセラーが個別にサポート」と強調すれば、手厚いサポートを求める人に刺さります。

競合との差別化ができれば、SEOでも「選ばれる理由」が明確になり、成約率アップにつながります。
まずは、自社の強みを洗い出し、しっかりアピールできるようにしましょう。

3. ホームページのコンセプトを定める

ターゲットと差別化ポイントが決まったら、それを反映したホームページを作ることが重要です。
ホームページは結婚相談所の「顔」となるため、コンセプトをしっかり定めて統一感のあるサイトにしましょう。

例えば、以下のような要素を考慮してコンセプトを決めるとよいでしょう。

例えば、「30代女性向けの結婚相談所」なら、やわらかいデザインと女性目線のコンテンツを充実させるのがよいでしょう。
一方で、「シニア向け婚活」なら、落ち着いたデザインと安心感のあるメッセージが求められます。

コンセプトが明確になれば、SEOの軸も定まり、より効果的な施策が可能になります。
ホームページの方向性をしっかり決めてから、SEOに取り組みましょう。

結婚相談所がSEO施策を進める流れを8ステップで具体的に解説

SEOで成果を出すためには、正しい手順で施策を進めることが重要です。
どの順番で何をすればよいのかが明確でないと、無駄な作業が増えたり、効果が出にくくなったりするためです。

ここでは、結婚相談所がSEOを進める際の具体的な8つのステップを解説します。

この流れに沿って進めることで、SEOの効果を最大限に高めることが可能です。
それぞれの具体的な内容を見ていきましょう。

Step1. メインで狙いたいキーワードを明確にする

SEOの第一歩は、どのキーワードで上位表示を狙うのかを明確にすることです。
検索されるキーワードが分からなければ、適切なコンテンツを作成できません。

例えば、「結婚相談所 料金」よりも「30代向け 結婚相談所 東京」のような具体的なキーワードの方が、成約率が高くなる傾向があります。

狙うキーワードを決めることで、次の施策の方向性が定まり、効率よくSEO施策を進められます。

Step2. 周辺のキーワードを洗い出す

メインキーワードが決まったら、関連するキーワードを洗い出します。
検索意図に応じたコンテンツを充実させることで、SEOの効果を高めることが可能です。

例えば、「結婚相談所 40代」「結婚相談所 安い」「結婚相談所 初心者向け」など、ターゲット層ごとにニーズのあるキーワードを選定するとよいでしょう。

周辺キーワードを洗い出しておけば、ブログ記事のテーマを決めやすくなり、サイト全体のSEO強化につながります。

Step3. メインキーワードの競合を調査する

上位表示を狙うには、競合サイトの分析が欠かせません。
競合がどのようなコンテンツを作成しているのかを把握することで、より効果的な施策を打ち出せます。

例えば、競合サイトが「料金」や「成婚率」について詳しく書いているなら、自社サイトではさらに詳しく解説し、他にはない情報を加えることで上位表示を狙えます。

競合を分析することで、より価値のあるコンテンツを作成し、SEOで優位に立つことが可能です。

Step4. ホームページで入れるべきページ・内容を洗い出す

ホームページに必要なページを明確にし、訪問者が求める情報を網羅することが大切です。
内容が不足していると、ユーザーの満足度が下がり、検索順位にも影響を与えます。

最低限必要なページの例を挙げると以下の通りです。

ページ	内容
トップページ	相談所の特徴やコンセプトを伝える
料金ページ	サービスの価格を明確にする
相談所の強み	他社との違いをアピールする
カウンセラー紹介	信頼感を高めるためのプロフィール掲載
お問い合わせ	問い合わせフォームを設置

また、SEOを意識して「よくある質問」や「成婚事例」などのページを追加すると、検索流入を増やす可能性が増やせます。

このように、ホームページの構成をしっかり整えることで、SEOの効果を高めることが可能です。

Step5. ホームページを制作する・ホームページがすでにある場合は不足ページを追加する

SEOの基盤となるのが、ホームページの構築です。
新規で作成する場合はSEOを意識した設計が重要ですし、すでにサイトがある場合は不足しているページを追加し、最適化する必要があります。

例えば、「料金ページが分かりにくい」「成婚事例のページがない」といった問題があれば、それらを追加することでSEOとユーザー体験の両面で改善が可能です。

ホームページがSEOの土台となるため、しっかりと作り込んでおきましょう。

Step6. 各ページはSEO面・ブランディング双方を考慮して作成する

ホームページを作る際は、SEOだけでなく、ブランディングの観点も重要です。
検索で上位表示されても、サイトの印象が悪ければ、問い合わせにはつながりません。

例えば、「40代向けの結婚相談所」であれば、落ち着いたデザインや安心感を伝えるメッセージが有効です。
逆に、「20代向け」なら、カジュアルで親しみやすいデザインが適しています。

SEOとブランディングを両立させ、成約につながるホームページを作りましょう。

Step7. オウンドメディアでSEOを考慮したコンテンツを作成する

ホームページが完成したら、次に取り組むべきなのが「オウンドメディア（ブログ）」の運営です。
ブログ記事を継続的に投稿することで、検索流入を増やし、結婚相談所の認知度を高められます。

記事作成の流れは以下の通りです。

例えば、「結婚相談所の選び方」「初めての婚活で気をつけること」などのテーマで記事を書くことで、ターゲット層に刺さる情報を提供できます。

オウンドメディアを活用し、SEOの強化とブランディングを同時に進めるとよいでしょう。

Step8. 結果を分析しながら試行錯誤を続ける

SEOは、一度施策を行っただけでは成果が出ません。
継続的に分析し、改善を重ねることで、より高い効果を得られます。

例えば、「記事の検索順位が下がった」「問い合わせが増えない」といった問題があれば、コンテンツの改善やキーワードの見直しが必要です。

SEOは短期間では結果が出にくいため、PDCAを回しながら長期的に取り組むことが大切です。

結婚相談所がSEO以外でオススメな集客手法

SEOは長期的な集客には効果的ですが、それだけに依存するのはリスクがあります。
検索エンジンのアルゴリズム変更や競合の増加によって、順位が下がる可能性があるためです。

そこで、SEOと併用して取り組むべき集客手法を紹介します。
特に以下の2つは、結婚相談所の集客において非常に効果的です。

この2つの施策を取り入れることで、SEOだけでは届かない層にもアプローチできます。

ローカルSEO（MEO）（必須！）

ローカルSEO（MEO：マップエンジン最適化）は、Googleマップの検索結果で上位表示を狙う施策です。
結婚相談所は地域密着型のサービスのため、ローカルSEOは必ず取り組むべき施策です。

例えば、「武蔵野市 結婚相談所」と検索した際、上位に表示される相談所の方が問い合わせにつながりやすくなります。
実際に来店が必要なサービスだからこそ、地元のユーザーに認知されることが重要です。

ローカルSEOは、SEOと並行して取り組むことで、より多くのユーザーにアプローチ可能です。
まずはGoogleビジネスプロフィールを整え、口コミを集めることから始めましょう。

SNS運用

SNSは、SEOとは異なり、短期間で多くのユーザーに情報を届けられる手段です。
特に結婚相談所では、ターゲット層に合ったSNSを活用することで、効率的に集客できます。

例えば、若年層向けの相談所であれば、InstagramやTikTokが適しています。
一方で、30代以上のユーザーが多い場合は、FacebookやX（旧Twitter）を活用するとよいでしょう。

SNSの選び方と活用方法の例は以下の通りです。

SNS	特徴	活用ポイント
Instagram	画像・動画中心、20〜30代の女性に人気	ビジュアルで相談所の魅力を伝える（成婚事例・婚活のコツなど）
TikTok	短尺動画、若年層向け	カジュアルに婚活のリアルを伝える（婚活Q&A、カウンセラー紹介など）
Facebook	30代以上の利用者が多い	記事やブログをシェアし、信頼感を高める
X（旧Twitter）	拡散力が高い	婚活に関する情報を定期的に発信し、フォロワーを増やす

SNSを活用することで、SEOでは届かない層にアプローチできるため、積極的に活用するとよいでしょう。

まとめ

結婚相談所の集客には、SEOが欠かせません。
なぜなら、一度上位表示されれば、長期的に安定した集客が期待できるためです。
また、ホームページやコンテンツが資産となり、ブランディングにもつながります。

SEOの効果を最大限に高めるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

例えば、Googleマップで上位表示されることで、地域のユーザーからの問い合わせが増えます。
また、SNSで婚活の悩みや成功事例を発信することで、認知度を高めることが可能です。

結婚相談所の集客は、ひとつの手法に依存せず、SEOとその他の施策を組み合わせることが大切です。
今回紹介した手順を参考に、安定した集客基盤を築いていきましょう。